Un subcontractor mic sau mijlociu rareori alocă un rol comercial dedicat: cineva responsabil exclusiv de contracte, notificări, variații și cash flow.
În schimb, aceste responsabilități sunt distribuite între Project Manager, echipa tehnică, financiar și management.
Problema structurală
Fiecare are alte priorități centrale. Nimeni nu are mandatul să trateze guvernanța comercială ca prioritate centrală.
Rezultatul nu este, de regulă, o singură greșeală mare.
Este o acumulare lentă de mici lipsuri: o notificare întârziată, o variație nedocumentată, un cash flow neactualizat în luna critică.
Consecințele
· Lichiditate sub presiune
· Drept contractual pierdut
· Marjă erodată fără urmă
· Expunere acumulată invizibil
Toate acestea au un lucru în comun: lipsa unui control comercial dedicat.
Concluzie
Costul de a nu avea pe nimeni dedicat nu apare în bilanț ca linie separată. Apare mai târziu, ca lichiditate sub presiune și drept contractual pierdut.
Externalizarea funcției comerciale — prin retainer lunar — costă mai puțin decât o singură variație nerecuperată.
Despre seria Subcontractor Gap
Această serie face parte din ACC Trust Insights și explorează cele mai frecvente vulnerabilități comerciale și contractuale întâlnite în proiectele de construcții.
Fiecare articol analizează un singur „gap", explică mecanismul prin care acesta apare și impactul pe care îl poate avea asupra poziției comerciale, cash flow-ului și predictibilității proiectului.
ACC Trust Insights este Knowledge Center-ul dedicat Commercial & Contract Governance, Project Delivery și Risk Management în proiecte complexe. Seria Subcontractor Gap publică săptămânal exemple și lecții desprinse din practica proiectelor de construcții.